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Dans cet épisode, je vous parle des Relations Presse et répond à toute une ribambelle de questions qu’on se pose quand on se lance :La presse peut-elle être un moteur de croissance pour ma marque ? Est-ce que je devrais faire des Relations Presse ?Quels prix pratiquent les agences ? Comment bien choisir la mienne ?Est-ce que je peux le faire tout seul ? Et comment? Viviane est fondatrice de Brandalchimy, elle est l’expert DNVB en France et accompagne les marques à repenser leur business model dans l’économie Direct to Consumer (D2C). Elle est l’auteure des « DNVB : les surdouées du commerce digital ».SE RETROUVER DANS L’EPISODE00:47 Les RP dans le Marketing Mix.06:06 Comment identifier son adversaire très clairement.13:56 Est ce que toutes les entreprises devraient faire des RP ?20:41 Comment choisir son agence RP ? Leur prix ? Est-ce qu’on peut le faire tout seul ?27:23 L’intérêt des RP, est-ce la presse peut être un moteur de croissance ?33:24 Conseils pour ceux qui voudraient commencer leurs RP tous seuls ? KEY LEARNINGS Quand le discours est politisé, il a une force supérieure et il permet de créer des leaders charismatiques que plusieurs générations vont pouvoir suivre derrière et donne une force dans le temps.A partir du moment où tout le monde pense quelque chose mais ne l’a pas verbaliser, toi la marque qui va le verbaliser va prendre une force incroyable.Les jeunes entreprises doivent contrôler le message de la marque depuis le début. Il faut vraiment développer mieux les histoires et gérer la marque dès le premier jour. Si tu te permets d’être furtif, d’échapper à ça, en se disant le produit va faire la blague, tu vas laisser un vide dans ton récit et du coup, il y aura toujours quelqu’un pour le remplir à ta place, ça sera des journalistes, des anciens employés, n'importe qui avec un média, Facebook, Twitter donc que tu finisses ou pas à faire appel à une agence de RP, ou que t’embauches quelqu’un en interne en tout cas, ma conviction c’est que stimuler l’effet de reseau ça, devient un avantage concurrentiel crucial. L'important est de comprendre dès le début, le but des relations presse. Le but des relations presse n'est pas de convaincre un journaliste des Echos ou de Marie Claire d'écrire un article sur toi, c’est d'établir une relation à long terme avec eux, et qui va améliorer ton profil à long terme, c’est d’abord de les connaitre plutôt que de se faire connaitre. Je pense que c’est important de le faire depuis le début parce que, quand tu veux communiquer sur un nouveau produit ou un jalon important de ton entreprise, si tu n’as pas communiqué sur ton lancement, on ne te connaît pas, ça va être beaucoup plus compliqué. Là où il faut faire attention, c’est que du coup ça te confère une responsabilité : tu ne peux plus t’arrêter de communiquer. Si tu t’arrêtes de communiquer, on va t’oublier et puis dès que tu as communiqué, tu es sous le radar des journalistes donc si t’oublies, ils vont remarquer que ton entreprise n’a rien annoncé depuis longtemps et du coup, ils vont penser que ta boîte ne va pas bien. En revanche, il ne faut pas être excessif non plus, il faut trouver la bonne balance. Si tu communiques tout le temps, tu finis par filler des belles infos à tes concurrents donc parfois, ça a du sens aussi d’avancer dans l’ombre. Le meilleur moyen de sélectionner une agence selon lui : contacter 2 ou 3 journalistes et demander à leur parler 2 minutes, leur dire j’hésite entre ces 3 agences, laquelle selon vous correspond le mieux à mes besoins.

 

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